Verhandeln mit einem Exportagenten
Wie kann man eine nachhaltige Beziehung zu einem Exportagenten aufbauen, wenn die Interessen der beiden Parteien eigentlich so unterschiedlich sind? Es gibt immer irgendeine Art von Interessenkonflikt zwischen Herstellern und ihren Agenten. Für den Agenten scheinen die Produkte zu teuer und daher schwer zu verkaufen zu sein, während der Hersteller das Gefühl hat, dass der Agent zu viel Gewinn aus ...